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灯饰企业“出走”攻零售市场

整合产品线实现高中低端全覆盖,首选华南地区城市开旗舰店
来源于:中山日报
做了20 多年出口生意的明旺灯饰公司,上周在城区博爱路的家私城开了一间1000 多平方米的旗舰店。公司总经理王旭告诉记者,近两年来欧洲市场需求持续低迷,公司从去年开始转向,计划以品牌加盟店的模式拓展国内终端市场,并整合产品线实现高中低端全覆盖,以华南地区为突破,主动“走出去”,扩大公司在国内市场的营销份额。
  ■古镇店铺租金太贵,灯饰企业“出走”
  古镇是目前业界公认的全国最大灯饰照明市场,这几年陆续新建的专业市场吸引大批的厂商在古镇设门店或者自立门户建品牌形象店。为什么总部位于横栏镇的明旺灯饰舍近求远到城区来开店?
  王旭称:“古镇的铺位月租金都要100多块一平方,城区的反而便宜很多,要想在古镇拿到大面积的铺位来建品牌店,投入太多,且零售较少,很难维持店面的经营,与我们想做零售市场的计划不适应。”
  据记者观察,古镇和横栏的灯饰市场这两年新增了不少,尤其是古镇,自全国最大规模的时代灯饰广场之后,如雨后春笋般建起了多个高档次的专业市场,包括LED 交易市场。在这些市场里,云集了大量的灯饰厂商和经销商。市场化、规范化经营成为一种趋势,也改变了过去灯饰市场散乱、交易环境差的状况。不过除此之外,仍然有不少企业不愿意“淹没”在市场内成百上千个门店之中,自购或者租赁门店“自立门户”的。
  “我们就是想走出去,想主动将触觉延伸到全国城市,建立自己的营销渠道和品牌。”王旭告诉记者,首家旗舰店开张当天,就有10多位有意加盟的经销商前来参观。
  ■针对内销市场细分产品线
  据了解,明旺灯饰去年之前以出口为主,专注于为飞利浦这样的欧洲照明品牌提供OEM 服务,但是受欧债危机持续影响,企业越来越觉得欧洲市场生意难做,客户订单需求在减弱。“不改变不行了,国内市场将是今后公司的重要拓展方向。”
  在中山,像明旺这样的灯饰企业很多,他们同样转而向内销市场发力,多数企业没有自建终端渠道的能力,主要还是通过专业市场、专业会展以及网上营销来试水。
  王旭把“走出去”开旗舰店比喻为“在狼窝里试验”。灯饰照明市场竞争之激烈,尤其是LED 产品的价格战,让企业自建终端渠道更多的是看起来很美。为了改变企业过度依赖出口的经营模式,明旺灯饰针对内销市场对产品线进行了细分,从高端品牌到低价位的200灯饰,产品覆盖高中低档,达到一站式采购的消费模式。
  明旺灯饰除了重新整合自有产品线外,还与家具企业合作,引入了目前各个行业都极其推崇的跨行业合作模式,将灯饰与家具搭配销售,延伸了灯饰品牌旗舰店的营销空间。
 
发布日期:2012年6月26日
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